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四川购继续逆差买多卖少电商从那里突破

发布时间:2019-11-28 18:38:01 编辑:笔名

  四川购继续“逆差” 买多卖少电商从那里突破

  今年天猫“双11”购节收官,四川购继续“逆差”——卖的没有买的多。“剁手党”们买入586.9万单,但四川的阿里巴巴电商卖家仅卖出155.4万单。 但还是有一个单项突破:品牌销售榜单前20位中,四川全友家居位居第10位。分析人士认为,对于四川卖家,像全友这样取得单项突破,或许比较现实。 品牌突破 “28年最低价”换来行业榜亚军 全友官方旗舰店销量突破亿元,位居家居榜第二位。 浙江、上海、广州等地品牌销量位列前20位的最多,这些区域也是卖出商品多于买入的区域。“单一品牌销量能排在前20位,体现了一个区域的产业优势。”天猫相关负责人认为,单一品牌的突破能带动区域相关产业电商的发展。 全友的电商突破战是如何打的?价格是有力手段。全友家居打出了“28年最低价”,对消费者很有吸引力。“双11”,商家也多是以价格优惠促销。 同样打价格牌,胜出的多是知名度较高的品牌。 鞋类,骆驼、百丽等销量居前,而身为“女鞋之都”,四川却无一品牌入围。成都派对鸟鞋业公司副总经理邓杰对此深有感触:“线上走得好不好,品牌知名度很关键。我们在全国的知名度有待提高,络销量占比不到10%。” 产品络定制、提升服务,可谋求电商渠道更多订单。 “去年‘双11’,长虹电视电商销售近6000万,今年目标是1.6亿元。”长虹电子商务公司总经理易伟告诉,为备战“双11”,一个80人的电子商务团队已经准备了一个月,主要是客服、物流、推广方面的准备。 五粮液、泸州老窖等则大量推出了络定制产品,个性化色彩十足。 名山跃华茶叶推出了5款针对络销售的产品,“价格适中、包装更漂亮,是络定制产品的特点。”跃华茶叶销售部负责人表示,目前该公司电商渠道销售量占总量近三成。 平台突破 专业电商更有可能异军突起 “不能只看热闹,还要学门道。”中药材天地董事长龙兴超也关注“双11”。在他看来,川内电商要进一步发展,还需要在单项领域有话语权的专业电商平台,实现平台突破。 由本报和四川博览事务局等联合发布的《2014西部电商发展观察报告》也提出,在浙江和深圳等综合电商平台已确立了巨大优势的情况下,川内要建类似淘宝的综合电商平台,难度太大。要做,一定要在专业类平台寻求突破。 如何打造专业平台?在龙兴超看来,专业类电商平台与天猫等有区别,但核心要素是相同的:如何更好地服务好客户。“淘宝、京东为普通消费者提供品类丰富、价廉物美的商品,我们则为客户提供专业资讯和交易平台。”龙兴超介绍,中药材天地收集了1990年至今1000余种中药材的价格变化史,建成了民间最大的“珍稀药材库”,以专业水准确立行业地位。目前,全国80%的中成药制药企业都是天地的会员,今年撮合交易超过120亿元。 以专业服务形成竞争优势的,还有另一家川内专业电商平台——九正建材,提供专业建材行业资讯、建材商机等,该平台已成为中国行业电子商务站50强。 在成都市商商会秘书长吴蕾看来,四川包括鞋类、家纺、白酒、大家电等产业优势明显,都有望实现单品牌突破。依托这些优势产业,可建立区域化、特色化的服务型电商。 作为农业大省,建立农产品、农村旅游类专业电商平台,也可成为我省电子商务的突破点。“未来阿里巴巴会更重视农村电商市场,这里有更多的电商空白点。”阿里巴巴董事局副主席蔡崇信在“双11”活动现场告诉。 原标题:买多卖少四川电商从那里突破

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